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东莞五金配 件加工市场发展营销模式的变化性


东莞五金配 件加工市场在五金行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,五金行业营 销属于典型的大宗贸易,其销售特征 与渠道结构与普通消费品区别也很大。

一、交易对象:行业性用户为主。
五金行业营 销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为,因此,我们的营销 对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业 用户为特征,投入再生产 的生产性投资;
二、产品结构:技术相对专业化。
五金行业一 般属于系统集成的专业化产品,无论是工程机械,还是中央空调等,产品的专业 化水平一般都非常之高,产品进入的 技术性门槛与资本门槛都很高;
三、营销模式:直销为主,渠道为辅。
因为产品结 构技术含量相对较高,而国内的大 部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠 道是不可能,大部分渠道 中的分销商充当大销售人员,与终端用户 搞商务为主,涉及专业的 方案与技术交流,基本是以厂家为主;而厂家要想 生产比较稳定,就必须重视直销。
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